IT転職の給料交渉、未経験でもできる？実際に50万上げた話【30代・子持ち】

IT転職が内定した夜、エージェントから電話がかかってきた。「先方から提示が来ましたが、交渉しますか？」

正直、怖かった。未経験で内定をもらえただけでありがたい、という気持ちもあった。それでも家族のことを考えると、「できるならやってみよう」と思った。

結果として、最初の提示から年収が50万円上がった。自分で交渉したわけじゃない。エージェントが間に入って話してくれた。この記事では、その実際のやり方を書く。

未経験のIT転職でも給料交渉はできるのか

できる。ただし内定後の「このタイミング」だけ

結論から言うと、未経験でも給料交渉はできる。ただしタイミングはほぼ一択だ。

【ポイント】給料交渉のタイミングは「内定後・入社承諾前」の一点のみ。面接中や選考中に給与の話をするのはNG。内定が出てからが唯一の交渉機会。

なぜ内定後なのか。それは企業側が「この人を採りたい」と決断した後だから。選考中は企業がまだ判断していない段階なので、給与の話をすると「お金のことしか考えていない」という印象を与えてしまう。

内定が出た後であれば、企業も「採用したい」という意志が固まっているので、条件のすり合わせに応じてもらいやすい。

エージェントがいれば自分で話さなくていい

「給料交渉なんて、どう切り出せばいいのか」と思う人も多いはずだ。私もそうだった。

【コツ】転職エージェントを使っていれば、給料交渉は自分でやる必要がない。「〇〇万円を希望しています」とエージェントに伝えるだけで、エージェントが企業と交渉してくれる。直接言いにくいことも、間に人が入ることでスムーズに進む。

エージェントは企業の採用担当とも顔なじみのことが多く、「こういう事情があるので上積みできますか」という交渉を自然な形でやってくれる。自分一人でやるよりも成功率が高い。

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私がやった給料交渉の3ステップ

①転職前に市場価格を調べておく

交渉の根拠を作るために、まず自分が応募する職種の市場給与を調べた。使ったのは求人サイトの給与検索と、エージェントに直接聞く方法だ。

「インフラエンジニア・未経験・東京」で調べると、初年度の相場は300〜380万円くらいだとわかった。自分が最初に提示された金額は310万円。相場の下限だった。

【ポイント】「相場がこのくらいなので、350万円を希望します」という形で根拠を持って伝えると、交渉がスムーズになる。感情的に「もっと欲しい」と言うのではなく、データを根拠にするのが重要。

②「前職給与＋生活費」を根拠にする

私が使った根拠はこれだ。

• 前職の手取りは月24万円だった
• 子どもがいるので生活費は月25万円は必要
• そのためには年収350万円以上が必要

「生活のために必要な金額」という根拠は、企業側も無下にはしにくい。特に子持ちであることは、正直に伝えた方が理解を得やすいと感じた。

【本音】最初は「生活費を理由にするのは恥ずかしい」と思っていた。でも転職エージェントに「むしろ正直に言った方が伝わる」と背中を押してもらって、そのまま伝えてもらった。結果として通った。

③エージェント経由で伝えてもらう

具体的な流れはこうだった。

• エージェントから「内定が出ました。給与は310万円の提示です」と連絡
• 私「350万円を希望しています。理由は…（上記の根拠）」とエージェントに伝える
• エージェントが企業に交渉してくれる
• 翌日「330万円まで出せるとのことです」と回答が来る
• 私「わかりました、それで承諾します」

自分が企業と直接話したのは面接だけ。給与の交渉は全部エージェントがやってくれた。最初の提示が310万円で、最終的に330万円になった。年間で20万円、5年で100万円の差だ。

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実際の交渉でどうなったか【体験談】

内定が出た翌日、エージェントから「先方に交渉しましたが、最大で330万円まで可能とのことです」と連絡が来た。

正直、330万円でも私の希望（350万円）には届いていなかった。でもエージェントから「未経験採用でこの上積みは珍しい。相手も誠意を見せてくれています」と言われた。

【成功した理由】①市場価格という客観的なデータを根拠にした②生活費という現実的な理由を添えた③エージェントという第三者が間に入ってくれた。この3つが揃ったから交渉が通ったと思っている。

未経験での転職なのに、内定から給与交渉まで全部エージェントがサポートしてくれた。正直、一人でやっていたら交渉する勇気もなかったと思う。

給料交渉でやってはいけないこと

失敗しないために、これだけは守ってほしい。

【NG①】面接中に給与の話をする → 選考に悪影響が出る。内定後まで待つこと。

【NG②】根拠なく大幅アップを要求する → 「なぜその金額なのか」を説明できないと通らない。

【NG③】他社オファーを脅しに使う → 「他社は〇〇万円出してくれる」という使い方は印象が悪い。入社意欲を疑われる。

【NG④】承諾後に条件変更を求める → 入社承諾をした後の交渉は信頼を損なう。交渉は承諾前に完結させること。

まとめ：エージェントがいれば給料交渉は怖くない

未経験でもIT転職の給料交渉はできる。大切なのはこの3点だ。

• タイミングは内定後のみ
• 根拠（市場価格・生活費）を持って伝える
• エージェント経由で交渉してもらう

自分一人でやろうとすると緊張してうまく話せない。エージェントに任せれば、自分は希望額を伝えるだけでいい。

IT転職エージェントは無料で使える。給料交渉のサポートも含めて、全部やってもらえる。まず登録して相談してみることをおすすめする。

交渉しなかった場合の損失を計算する

「交渉しなくていいや」と思っている人に、一度数字で考えてほしい。仮に最初の提示が310万円で、交渉して330万円になったとする。その差は年間20万円。3年で60万円、5年で100万円、10年で200万円の差になる。しかもベースが上がると昇給額も変わってくる。たった一度の交渉で、長期的には数百万円の差になる可能性がある。

実際に私は、エージェントから「交渉してみましょうか？」と言われなければ、そのまま310万円で承諾していたと思う。交渉という選択肢があることを知っているだけで、結果は全然違ってくる。「給料交渉＝図々しいこと」という思い込みを捨てることが、IT転職を成功させる第一歩だ。

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給料交渉はIT転職のゴールではなく、スタートラインを決める作業だ。少しでも良い条件でキャリアを始めることが、その後の仕事へのモチベーションにも直結する。遠慮せず、エージェントに相談してみてほしい。

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うんば

設備管理→ITエンジニアに転職した34歳パパ

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👷 34歳・2児の父が設備管理からIT転職成功！ はじめまして、うんばです。設備管理の現場で10年働き、34歳のときにIT転職を決意。子持ち・未経験・30代という状態から1年かけてITエンジニアに転身しました。 このブログでは、家庭を持ちながらキャリアチェンジした実体験を発信しています。