2025.06.05

【営業→技術職】未経験でも受かる人・落ちる人の違いとは？

1midorimasuku@gmail.com

✅導入｜「未経験でも受かる人」には共通点がある！

「営業から技術職に転職したい…でも未経験って本当に通用するの？」
「家庭もあるし、失敗したくない。受からなかったらどうしよう」

転職を考える30代、特に家族を支えるパパたちにとって、
**「転職に失敗するリスク」**は、独身時代とは比べものにならないほど重たいですよね。

実際、転職エージェントに相談すると
「未経験は厳しい」「技術職はハードルが高い」といった現実的な言葉をかけられ、
気持ちが一歩後退してしまう人も多いはずです。

🔍 でも、受かる人もいる。何が違うのか？

同じように未経験で応募しても、
受かる人と、落ちる人がいる。

それは単に「運」や「タイミング」ではなく、
行動や意識、準備の仕方に明確な違いがあります。

実は私自身も、営業から技術職への転職をしたとき、
面接官に「この人なら育てられそう」と感じてもらえたのが内定の決め手でした。

逆に、知人で「経験者より真剣なのに落ち続けていた人」もいて、
なぜうまくいかなかったのかを話し合ったことがあります。

💡この記事で分かること

未経験でも受かる人の特徴
なぜ落ちるのか？その理由と対策
家庭を持つパパでも実践できる準備法
面接官の視点から見た「採用したい人材」像

どれだけ気持ちが強くても、やり方を間違えると結果はついてこない。
でも、正しい方向に努力すれば未経験でも採用は十分可能です。

この記事を通して、あなたが**「受かる側」になるための行動指針**をしっかりと持てるよう、
経験談を交えて分かりやすく解説していきます。

✅パート1｜未経験転職が難しいと言われる理由

🔹そもそも「未経験者」は採用の優先順位が低い

企業が中途採用で最も求めているのは、「即戦力」。
つまり「入社したその日から現場で使えるスキルや知識がある人」が第一希望です。

これはどの業種でも同じですが、特に技術職のような専門性が問われる職種では、
経験の有無が採否を左右する大きな要素になります。

特に中小企業では「教育コスト」や「育成の余裕」が限られているため、
未経験者を一から育てることに慎重になりがちです。

🔹未経験＝「育てる手間」が必要

たとえポテンシャルがあっても、企業にとって未経験者を採用するというのは、
「時間とコストをかけて育てる覚悟」が必要ということ。

その上で「ちゃんと育てたら、ちゃんと成果を出してくれるのか？」という視点で判断されます。

つまり、未経験で受かるには、
「この人なら、育ててもいい」と思わせる説得力が必要になるわけです。

🔹「文系出身」「営業経験者」はどう見られるか？

私もそうでしたが、文系出身・営業経験者は技術職の現場では
「ちゃんと数字扱えるの？」「化学とか物理、大丈夫？」といった
“実務ギャップ”を懸念されがちです。

でも、これは「一概に不利」というわけではありません。

逆に、営業職ならではのコミュニケーション力や、
目標達成へのプロセス思考が評価されることもあります。

ポイントは、「これまでの経験をどう技術職に活かせるか」を論理的に説明できるかどうか。

🔹家庭持ちはさらに慎重に見られる

加えて、家庭があると「残業や夜勤に対応できるのか？」「急な異動には応じられるのか？」
といった懸念も面接官にはあります。

ここで大切なのは、家庭持ちだからこそブレない覚悟があること、
そして現実的に対応できる体制があることを伝えることです。

✅つまり、未経験転職が難しいと言われる理由は、
**「即戦力ではない」＋「育成コストがかかる」＋「適応リスクがある」**という三重苦があるから。

でも、それを逆手に取って、「それでも採用したい人」になる準備はできるんです。

✅パート2｜未経験でも受かる人の共通点とは？

🔹共通点①：「技術職に就きたい理由」が明確

まず、受かる人は**「なぜ営業から技術職に移りたいのか」**を明確に語れます。

たとえば…

「ものづくりの現場で、自分の手で形ある成果を出したい」
「理系出身として、学んだことを活かして再スタートしたい」
「営業現場で、技術知識の必要性を痛感した」

このように、過去の経験から必然的な動機がある人は、面接官にも響きます。
逆に「とにかくもう営業は疲れたから…」では、受け取る印象はネガティブです。

🔹共通点②：ポジティブな“伸びしろ”が伝わる

未経験とはいえ、面接官が見ているのは「将来どう育つか」。

受かる人は、

今どんな努力をしているか
どんな風に学んでいるか
自分の成長戦略を語れるか

を、しっかり伝えています。

たとえば私自身も「夜に技術系の通信講座で勉強を始めている」と話したことで、
「主体性がある」と評価されました。

🔹共通点③：「過去の経験をどう活かすか」を語れる

「営業職＝技術職に無関係」ではありません。
むしろ、営業経験者だからこその**“強みの伝え方”**が重要です。

たとえば…

「相手のニーズを読み取る力」→開発のヒアリングや改善提案に活かせる
「トラブル対応や交渉経験」→現場での判断力として評価される

このように、自分のキャリアを前向きに変換できる人は受かりやすいです。

🔹共通点④：「チームでやる姿勢」が伝わる

技術職はチームでの連携が命です。
そのため、協調性・報連相・指示への素直さが大事。

「自分は職人気質でやります！」ではなく、
「わからないことは素直に聞き、貢献する意欲がある」ことを伝えましょう。

✅つまり、未経験でも受かる人は、

動機が明確
学習や行動を具体的にしている
過去の経験を活かす視点がある
素直でチームに馴染めそう

という特徴を持っています。

では反対に、落ちてしまいやすい人にはどんな共通点があるのでしょうか？

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✅パート3｜落ちやすい人の特徴とその改善法

❌特徴①：やりたいことだけを語る

「自分は〇〇が好きだから技術職に行きたいです！」
「モノづくりに関わってみたいと思っていて…」

これは気持ちとしては分かりますが、“自己中心的”に見えてしまう表現です。

面接官は「なぜ自社なのか？」「どう貢献できるのか？」を聞きたい。
**「やりたいこと」より「やれること」「やろうとしていること」**を語るべきです。

❌特徴②：「未経験だから…」という言い訳型の姿勢

面接で「自分は未経験なので…」を繰り返す人は、
どうしても「やる気がない」「弱気な人」に見られてしまいます。

✅改善策：
「未経験ですが、〇〇を学び始めています」
「入社前に〇〇資格を目指しています」など、
行動で補う姿勢が大事です。

❌特徴③：家庭の事情を“制限”のように語る

例えば「子どもがいるので夜勤は難しいかもしれません」といった表現。
これは正直に話しているつもりでも、受け入れる側には不安材料になります。

✅改善策：
「夜勤は難しいですが、日勤帯のシフトには柔軟に対応できます」
「保育の体制も整えています」など、前向きな言い換えを心がけましょう。

❌特徴④：「受け身」「質問がない」

意外と多いのが、面接で質問がない人。

採用側としては、「この仕事に興味がないのかな？」
「会社の理解が浅いのでは？」と感じます。

✅改善策：

「御社の技術職の1日の流れを詳しく伺いたいです」
「教育やOJTはどのような形で行われますか？」

など、働くイメージを具体的に持っていることを示す質問をしましょう。

❌特徴⑤：「他責思考」がにじむ人

前職を辞めた理由が「上司が厳しくて…」
「会社の体制が合わなくて…」など、相手のせいに聞こえると危険です。

✅改善策：
「自分の適性を見つめ直した結果、技術職の方が長く働けると感じた」
というように、自分の内側の動機に置き換えることで印象が変わります。

🚧まとめ｜落ちやすい人の特徴

落ちやすい人	改善方法
やりたいことばかり話す	会社目線で貢献を語る
「未経験だから…」が多い	学習や努力を具体的に伝える
家庭の事情をそのまま話す	制限ではなく工夫をアピール
質問がない	働くイメージを伝える質問を用意
前職の不満ばかり	自己分析ベースで語る

こうした改善ポイントを押さえるだけでも、印象は大きく変わります。

✅パート4｜面接で差がつく“伝え方”のコツ

🎤なぜ「伝え方」で差が出るのか？

面接では、同じような経歴・スキルの人が並びます。
その中で最終的な判断材料になるのは、
「話し方」「伝え方」「雰囲気」といった非言語的な要素です。

つまり、面接官に「一緒に働けそう」「育てがいがある」と思わせられるかがカギ。

💡伝え方のポイント①：「質問→結論→根拠」の順に話す

たとえば、こんな質問が来たとします。

Q. なぜ技術職に転職したいと思ったのですか？

悪い例：
「営業がしんどくて…技術系の方が安定してると聞いたので…」

良い例：
「結論から言うと、“ものづくりに関わる仕事”が自分の本質に合っていると気づいたからです。
営業で商品説明をしていく中で、技術的な内容に強く関心を持ち、もっと深く関わりたいと思いました。」

このように、質問 → 結論 → 根拠 → 共感や行動という構成があると、
面接官にも理解されやすくなります。

💡伝え方のポイント②：「相手のメリット」を入れる

採用担当は常に、「この人が入社したら会社にとってプラスになるか？」を見ています。
だからこそ、自己PRの中に**「会社目線の視点」**を入れることが重要です。

例：
「前職の営業経験で培ったヒアリング力を活かし、
技術者としても“ユーザー視点”での開発提案に貢献できると考えています。」

💡伝え方のポイント③：「家庭持ち」もポジティブ要素にする

家庭があることは時に制約にも見られがちですが、安定志向・責任感が強いという評価にもなります。

面接で伝えるならこんな感じがおすすめ：

「子育て中という立場もあり、長く続けられる職場で安定した成果を出していきたいと考えています。
そのため、御社の技術職の働き方は非常に魅力的でした。」

💡伝え方のポイント④：「学びの姿勢」と「伸びしろ」を伝える

未経験だからこそ、「いま勉強していること」「吸収力」「素直さ」は最大の武器になります。

例：
「現在、〇〇の技術基礎を通信講座で学習中です。分からないことをすぐに聞ける環境があれば、
自分はすぐに実務に適応できるタイプだと思っています。」

✅面接では「何を話すか」以上に、
「どう伝えるか」「誰のために話すか」が問われる場です。

言い回しや視点を少し変えるだけで、あなたの魅力は何倍にも伝わります。

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✅パート5｜家族がいるからこその転職戦略

🏠家庭があると「転職の自由度が下がる」は本当？

「独身だったらもっと気軽に動けたのに…」
「家のローンや子どもの教育費があるからリスクは避けたい」

家庭を持つと転職に“制約”が生まれるのは事実です。
でも、それをマイナスではなく“戦略のヒント”に変えることができます。

💡戦略①：安定志向の企業を優先する

独身時代のように「ベンチャーでチャレンジ！」とはなかなかいきません。
その分、働き方や社風の安定性を重視して企業を選ぶ目線が持てます。

チェックするポイント：

残業時間・休日数（実際の口コミも確認）
育児・介護など家庭支援制度の有無
離職率の低さ

このあたりは、転職サイトや口コミ、面接で逆質問してもOKです。

💡戦略②：「家族と話す時間」を転職準備に活かす

「夜、子どもを寝かしつけてからの1時間」
「土曜の午前中だけ使って自己分析」など、**短時間でも“積み重ねる力”**が家庭持ちにはあります。

特に家庭がある人は、時間の価値が分かっているので、
短期集中の効率的な勉強や準備が得意な傾向があります。

💡戦略③：「長く働ける」ビジョンをアピールする

面接でも、「家庭があるからこそ、御社で安定的に成長していきたい」という姿勢を出せると
採用側の“長期雇用”のニーズと一致しやすくなります。

言い換えれば、**家庭＝転職の“ブレーキ”ではなく“信頼材料”**に変えることができるんです。

💡戦略④：「家族の理解」を面接で伝える

特に地方や工場系、技術職では「家族の同意があるか」も採用のチェック項目になります。
「家庭の事情で辞めないか？」という不安を面接官は持っているのです。

ですから、面接で次のように伝えると安心感を与えられます：

「妻ともよく話し合い、子どもとの時間も大切にしながら働ける環境を探して転職活動を進めています。」

👨‍👩‍👧家庭がある人の“強み”を整理

項目	強みに変える視点
時間が限られる	効率的な学習・準備ができる
安定志向が強い	長期的なキャリア形成に本気
家族との相談が必要	転職に対する覚悟・責任感がある
転居が難しい	地元密着企業に強いアピールが可能

✅家庭があるからこそ、「中途半端な転職活動はしない」。
このブレない軸こそが、企業から見たときの最大の信頼要素になります。

✅パート6｜未経験でも受かる準備の進め方

🔧準備①：「自己分析」で強みの棚卸し

まずやるべきは、過去の経験を整理し、技術職に活かせる強みを言語化することです。

営業職ならではのスキル：

ヒアリング力
問題解決の思考力
プレゼン・資料作成
数字への意識・管理力

これらは、開発現場や品質管理、技術営業などで確実に役立ちます。

📝おすすめはノートに3列作って書き出すこと：

経験	工夫したこと	得られた力
営業で〇〇を売っていた	提案型のアプローチを開発	ヒアリング力＋分析力

こうすることで、技術職にも通じる汎用的スキルが見えてきます。

📚準備②：学習・資格で“意欲”を可視化する

未経験でも学び続けている人には、「伸びしろ」が見えます。
だからこそ、資格や講座の受講歴が採用判断に直結することも珍しくありません。

📄準備③：応募書類で“軸”を伝える

未経験の場合、職務経歴書は“変換力”が問われます。
そのまま営業経歴を書いても伝わりません。

ポイント：

経験のうち「技術職に転用可能な能力」を強調
転職動機と志望理由は一貫性を持たせる
家庭がある場合は“覚悟の強さ”を匂わせる表現も◎

例文：
「営業職としてお客様の課題解決に取り組む中で、“技術的な知識があればもっと役に立てる”と感じ、
技術職へのキャリアチェンジを決意しました。」

🗣準備④：面接対策は“ロープレ”が効果的

本番前に“話す練習”をしておくかどうかで、
本番の安心感がまったく違います。

おすすめの方法：

家族や友人に「面接官役」になってもらう
自分の声を録音して聞く（言い回しの改善に◎）
転職エージェントの模擬面接を活用する

🎯特に家庭持ちの方は、限られた時間をどう使うかがカギです。
事前に準備できれば、本番で焦らず落ち着いて話せます。

📅準備⑤：スケジュールを“逆算”で設計する

「〇月中に内定を取る」という目標を決め、
そこから逆算して準備を進めると計画的に動けます。

例：

月初：自己分析＋講座選定
月中：書類作成＋学習スタート
月末：応募開始＋模擬面接

このようにタスクを細分化＆期限付きで設定すれば、
仕事・家庭・学習のバランスを崩さず、転職活動ができます。

✅未経験でも受かる人は、ただ「希望」を語るだけではありません。
具体的な行動を積み重ね、“準備力”で差をつけているんです。

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✅まとめ｜未経験でも「受かる人」には理由がある！

🔍今回の記事のポイントをおさらい！

【営業→技術職】の転職は、確かにハードルが高く感じられます。
でも、「未経験＝不利」とは限りません。実際には次のような違いで合否が分かれているのです。

🔹受かる人の特徴は？

動機が具体的かつ前向き
これまでの経験を“変換”して語れる
家庭の存在も“安定志向”として武器にする
学習や資格で意欲を“見える化”
面接では、会社目線＋素直さを伝えられる

❌落ちる人にありがちなNG行動

「やりたい」だけで終わっている
未経験を言い訳にしている
前職の不満をそのまま話してしまう
質問がゼロで受け身
家庭の事情を“制限”のように話す

✨あなたが次にやるべきアクション

自己分析をやり直して、経験を活かせる言葉に変換する
学び始める（通信講座・YouTube・技術ブログもOK）
家族としっかり話し合い、“覚悟”を整理する
応募企業の選定は「働き方の安定」「育成制度の有無」を軸に
面接では「会社のメリット」を意識して話す