【比較】職場環境の変化｜営業→開発で感じたギャップとは

パート1｜営業職と開発職、働き方の根本的な違いとは？

✅ 時間の使い方が“真逆”になる

営業職と開発職の最大の違いのひとつが、「時間の使い方」です。
このギャップに、転職して最初に戸惑ったという方も多いのではないでしょうか。

■ 営業職：外回り＋会話中心で“時間が支配される”

営業職の1日は、とにかく「人に会う」ことが中心です。

• 朝イチでメールと日報チェック
• 午前中に客先へ直行
• 昼も移動中にコンビニ飯
• 午後も複数の企業を訪問
• 帰社してから見積書や報告書
• 18時以降も上司・顧客とのやり取り

📌 このサイクルがほぼ毎日ループします。
つまり、常に誰かと関わり、常に誰かの都合に合わせる日々でした。

■ 開発職：自分のペースで“深く集中”できる時間がある

一方で、開発職の1日はこう変わります。

• 出社して午前中は検証作業・試験
• 午後は結果整理と次の試験準備
• 間に上司への報告やミーティングあり
• 業務日報や資料作成も静かに集中
• 残業はほぼなく、17:30で退社できる

営業職のように突発の対応やイレギュラーな電話も少なく、自分のペースで1日の流れを作れるのが最大の違いです。

✅ マルチタスク → シングルタスクへの転換に戸惑った

営業時代は「電話しながら頭の中で次の訪問ルートを考えて…」という複数の業務を同時進行するのが当たり前。

しかし、開発職では…

• 試験中は「測定ミスがないよう集中」
• 報告書は「データの因果を整理して書く」
• 色合わせは「再現性のある配合を1g単位で再現」

→ つまり、**“一つひとつを丁寧に、かつ論理的に”**進めることが求められます。

✅ 生活リズムも大きく変化

✅ 内部リンク（関連体験談）

▶ 【転職体験談】営業から理系職へ！35歳パパが技術開発職に転職したリアル
▶ 【体験談】家族持ちが転職で後悔しないためにやっておくべき5つの準備

✅ 小さな声：パパとしてのリアル

実際、営業時代は「保育園のお迎え、行ったことがない」「子どもが起きてる時間に帰れない」が日常でした。

でも開発職に転職してからは、平日でも家族との時間が“普通にある”生活になり、
「仕事と生活、どっちも大切にしていいんだ」と感じるようになりました。

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パート2｜職場の雰囲気の違いに、最初は戸惑った話

✅ 一言でいうと、**「静かすぎて怖い」**と最初は感じた

営業時代は「お疲れ〜！」が飛び交い、休憩中には冗談も交えてワイワイ。
しかし、開発部に異動して初日に感じたのは…

「この空気、緊張感ヤバくない…？」

✅ ■ 営業部：ノリと勢いがすべて？

営業部の雰囲気は一言でいえば「部活感」。

• 困ってる仲間がいたら、ノリで助ける
• 昼休憩は一緒に外食がデフォルト
• 社内でも声がよく通る
• 会話のテンポも“雑談交じり”

→ “人付き合いが得意”な人にとっては天国のような環境でした。

✅ ■ 開発部：静寂と集中の世界

開発部はというと、とにかく静か。
みんな黙々とPCに向かい、試験データを処理。ラジオも雑音もなし。
最初の頃、思わず「え、怒ってる…？」と思ったほどです。

• 昼休憩は各自静かに食事
• 1日話さない日も普通にある
• 報連相は基本メールまたは資料で
• すべてに「根拠」が求められる会話

→ ここで感じたのは、“ノリ”では通用しない世界に来たという実感。

✅ 会話のスタイルにカルチャーショックを受けた

営業職では、ある意味“その場の勢い”や“人間力”で物事を動かす場面もありました。
でも開発職では、「なぜ？」「どんな根拠がある？」と問われることが多い。

例えば…

営業：「この機能、ウケますよ！絶対ウケます！」
開発：「それって過去データのどの根拠に基づいて言ってますか？」

→ 論理的な会話スキルが求められるため、話し方も自然と変わっていった感覚があります。

✅ 最初の3か月は「自分だけ浮いている気がした」

営業の感覚で「ちょっとした雑談」や「軽い声かけ」をしたら、
思ったよりも反応が薄くて戸惑ったことも。

でも、半年くらい経って分かってきたのは…

• 無愛想ではなく、集中しているだけ
• 雑談が少ない＝仲が悪いではない
• お互いの“領域”を尊重し合う文化

深く付き合えば付き合うほど信頼関係が強くなる世界なんです。

✅ 実は「人間関係のストレス」は営業より少ないかも？

意外なことに、**開発職の方が“人間関係が楽”**だと感じるようになりました。

• 飲み会の強制なし
• 感情的な叱責がない（根拠で指摘される）
• 「空気を読む」必要が少ない

→ 最初は戸惑ったけど、今では「この距離感がちょうどいい」と思えています。

✅ 内部リンク（関連体験談）

▶ 【転職体験談】仕事と家庭の両立ができなかった頃のリアル
▶ 【転職成功者の習慣】家庭・仕事・自己研鑽を両立する秘訣

✅ 家庭への影響もポジティブだった

この「静かな環境」は、家族にもいい影響を与えました。
営業時代は帰宅しても“テンションが高いまま”で、どこか気が張っていたのですが、
開発職になってからは、気持ちに余裕をもって家に帰れるようになったんです。

子どもに対しても、「遊んでるのにどこかよそ見」ではなく、
目を見て向き合える時間が増えたことが、何よりの変化でした。

このように、職場の空気感や人間関係のスタイルが大きく違うことに最初は戸惑いましたが、
時間が経つほど“この環境でよかった”と思えるようになったのが本音です。

パート2｜職場の雰囲気の違いに、最初は戸惑った話

✅ 一言でいうと、**「静かすぎて怖い」**と最初は感じた

営業時代は「お疲れ〜！」が飛び交い、休憩中には冗談も交えてワイワイ。
しかし、開発部に異動して初日に感じたのは…

「この空気、緊張感ヤバくない…？」

✅ ■ 営業部：ノリと勢いがすべて？

営業部の雰囲気は一言でいえば「部活感」。

• 困ってる仲間がいたら、ノリで助ける
• 昼休憩は一緒に外食がデフォルト
• 社内でも声がよく通る
• 会話のテンポも“雑談交じり”

→ “人付き合いが得意”な人にとっては天国のような環境でした。

✅ ■ 開発部：静寂と集中の世界

開発部はというと、とにかく静か。
みんな黙々とPCに向かい、試験データを処理。ラジオも雑音もなし。
最初の頃、思わず「え、怒ってる…？」と思ったほどです。

• 昼休憩は各自静かに食事
• 1日話さない日も普通にある
• 報連相は基本メールまたは資料で
• すべてに「根拠」が求められる会話

→ ここで感じたのは、“ノリ”では通用しない世界に来たという実感。

✅ 会話のスタイルにカルチャーショックを受けた

営業職では、ある意味“その場の勢い”や“人間力”で物事を動かす場面もありました。
でも開発職では、「なぜ？」「どんな根拠がある？」と問われることが多い。

例えば…

営業：「この機能、ウケますよ！絶対ウケます！」
開発：「それって過去データのどの根拠に基づいて言ってますか？」

→ 論理的な会話スキルが求められるため、話し方も自然と変わっていった感覚があります。

✅ 最初の3か月は「自分だけ浮いている気がした」

営業の感覚で「ちょっとした雑談」や「軽い声かけ」をしたら、
思ったよりも反応が薄くて戸惑ったことも。

でも、半年くらい経って分かってきたのは…

• 無愛想ではなく、集中しているだけ
• 雑談が少ない＝仲が悪いではない
• お互いの“領域”を尊重し合う文化

深く付き合えば付き合うほど信頼関係が強くなる世界なんです。

✅ 実は「人間関係のストレス」は営業より少ないかも？

意外なことに、**開発職の方が“人間関係が楽”**だと感じるようになりました。

• 飲み会の強制なし
• 感情的な叱責がない（根拠で指摘される）
• 「空気を読む」必要が少ない

→ 最初は戸惑ったけど、今では「この距離感がちょうどいい」と思えています。

✅ 内部リンク（関連体験談）

▶ 【転職体験談】仕事と家庭の両立ができなかった頃のリアル
▶ 【転職成功者の習慣】家庭・仕事・自己研鑽を両立する秘訣

✅ 家庭への影響もポジティブだった

この「静かな環境」は、家族にもいい影響を与えました。
営業時代は帰宅しても“テンションが高いまま”で、どこか気が張っていたのですが、
開発職になってからは、気持ちに余裕をもって家に帰れるようになったんです。

子どもに対しても、「遊んでるのにどこかよそ見」ではなく、
目を見て向き合える時間が増えたことが、何よりの変化でした。

このように、職場の空気感や人間関係のスタイルが大きく違うことに最初は戸惑いましたが、
時間が経つほど“この環境でよかった”と思えるようになったのが本音です。

パート3｜家庭との両立のしやすさは？時間・心の余裕がどう変わったか

✅ 結論：“帰れる父親”になれたのが、何よりの成果だった

転職によって収入やスキルが変わったのももちろんですが、
**一番大きな変化は「家族との関係が深まったこと」**でした。

✅ 営業時代は「家庭参加率ほぼゼロ」の日々だった

当時の生活スケジュールはこんな感じです。

📌 子どもと触れ合えるのは「日曜の午後くらい」。
家族との関係も“イベント的”になっていました。

✅ 開発職への転職で、「家族と日常を過ごす」ことが可能に

転職後は、以下のような変化がありました。

✅ 心の余裕が全然違う

営業職時代は、心のどこかにいつも“プレッシャー”がありました。

• 月末の売上目標
• 顧客とのトラブル対応
• 上司からの突発依頼

📌 常に「次に何か起きるかもしれない」という緊張があり、
休日もスマホ通知が鳴るたびにドキッとする毎日でした。

開発職に転職してからは、
休日＝完全に仕事を忘れていい時間になりました。

• 子どもと一緒に朝からシャボン玉
• 妻とキッチンでゆっくり家計の話
• 保育園のイベントも無理なく参加

これが、**本当の意味での「両立」**だと感じています。

✅ 内部リンク（体験談）

▶ 【パパ転職】保育園・妻・上司への報告タイミングと伝え方
▶ 【子育て世帯向け】転職活動中の生活リズムの整え方
▶ 【時短術】家庭がある技術職パパの朝ルーティン公開

✅ 妻との関係にもポジティブな影響が

妻から言われて一番うれしかった言葉がこちらです。

「最近、家に“お父さん”がいる感じがする」

以前は、顔は合わすけど会話はなく、
子育て・家計・家事すべてを任せっきり。
でも今は、育児のパートナーとして会話し、連携できるようになりました。

✅ 日常の些細な変化が「転職の恩恵」だった

• 長女・咲瑛（さえ）の「今日あったこと」を保育園帰りに聞ける
• 次女・凪織（なお）の成長を日々実感できる
• 妻・祐美（ゆみ）との話し合いが“夜だけの義務”ではなく、“日中の喜び”になった

→ 数字では測れない幸福度が、転職を通じてじわじわと上がっていったのを実感しています。

このパートでは、「時間的余裕」と「心の余裕」が、家庭に与える好循環をお伝えしました。
営業から開発への転職は、働き方以上に「生き方」が変わる体験でした。

「もっと家族と過ごす時間がほしい」と思ったら、
勤務地や働き方を見直すのも一つの方法です。
高収入・寮完備の仕事が探せる【工場求人ナビ】はこちら

パート4｜営業→開発で評価のされ方はどう変わったか？

✅ 結論：“数字”から“信頼と積み重ね”への評価軸の変化に、最初は戸惑った

営業職と開発職では、まったく異なる物差しで評価されるという現実に、最初は混乱しました。
「頑張ってるのに誰にも気づかれない…」と感じることも多かったです。

✅ 営業時代の評価は「数字」で即座に分かる世界

営業職では、毎月の成果がグラフや会議でハッキリ見えるので、

• 今月いくら売ったか
• 契約件数が何件か
• 達成率は何％か

こうした**“見える数字”がそのまま評価＝自己肯定感**につながっていました。

例えばこんな経験も…

月末に一気に数字を詰めて、トップに立ったら
上司が「やるじゃん！」と褒めてくれる
飲み会でも“ヒーロー”的な扱いになる

→ **「今月の結果＝自分の価値」**という感覚が、営業職では常識でした。

✅ 開発職の評価は「過程」と「改善提案の質」が問われる

一方で、開発職の評価はこうです。

• 素材や配合の改良に地道に取り組む
• JIS試験や検証結果で根拠を示す
• 上司への報告書にロジックを組み込む
• チーム内の共有やトラブル対処も含まれる

📌 つまり、「結果だけでなくプロセス重視」
さらに、「他人に見えにくい仕事」も多く含まれます。

✅ こんなモヤモヤがありました

転職当初に感じたのがこの疑問。

• 「誰かが自分の頑張りを見てくれているのか…？」
• 「これって評価されてるの？ されてないの？」
• 「フィードバックが少なすぎて不安になる」

→ 「自分の価値」が実感できなくなったんです。

✅ 自分なりに工夫したこと：小さな成果も“記録”するようにした

営業時代は「成績表を見ればすぐに満足」できたのですが、
開発職では“積み上げが成果”なので、進捗を見える化しないと自己肯定感が保てませんでした。

そこで取り入れたのがこちら。

• 1日1行でいいから「やったこと」をメモ
• 月末には「改善したポイント」だけ振り返る
• 成果が見えるタイミング（テスト合格など）で自分を褒める

→ 他人に褒められるのを待つのではなく、“自分で認めてあげる”習慣をつくることで、精神的に安定しました。

✅ 内部リンク（スキル・数字に関する評価の考え方）

▶ 【解説】理系職に転職するなら持っておきたいスキルとは？
▶ 【理系転職】技術職で重視される“数字の出し方”とは？
▶ 【成功体験】書類通過率が上がった自己PR改善法

✅ 評価が遅いからこそ、信頼は“深い”

営業職では、今月売れなかったら「ダメなやつ」という烙印がすぐ押されることも。
でも開発職は違いました。

「この半年、ずっと○○の検証してたけど、やっと結果出たな。あれ、よかったよ」

→ 半年越しの声かけに、泣きそうになったことを今でも覚えています。
信頼関係がじわじわと育っていく、それが開発職の魅力なんだと実感しました。

✅ まとめ：評価されにくいのではない。“評価のカタチ”が違うだけ

営業は「短期決戦の舞台」
開発は「長距離走のレース」

評価に“即効性”がないぶん、焦らず、積み重ねを信じることが必要なんだと思います。

パート5｜転職して良かったと心から思える理由

✅ 結論：“家族と向き合える日常”と“自分らしく働ける職場”を手に入れた

「もっと年収が高い会社もあったかもしれない」
「キャリアアップが早い職場もあるかもしれない」

でも、営業から開発に転職して自分が本当に欲しかったものを手に入れたと、今は胸を張って言えます。

✅ 子どもとの“毎日”を、ちゃんと一緒に過ごせるようになった

転職前は、子どもたちが「パパ、今日はいるの？」と聞いてくるほど、すれ違いの毎日。
でも転職後は、「今日さあ、保育園でね…」と子どもたちが自然に会話を始めるようになりました。

■ 変化した日常の風景

• 保育園のお迎えに、週5で行けるように
• 夕食を一緒に食べて、子どもの表情を見ることが日常に
• お風呂も寝かしつけも、自分の役割になった
• 絵本を読む時間、寝顔を見る時間がある

📌 こうした“当たり前のようで当たり前じゃなかった”時間が、日常に戻ってきたんです。

✅ 妻と「これからの話」をゆっくりできるようになった

転職前は、仕事のことで頭がいっぱい。
夫婦でお金のこと、子育てのこと、将来の話を“落ち着いてする時間”なんてありませんでした。

■ 今ではこんなことができています

• 家計簿アプリを一緒に見ながら将来設計
• お互いの仕事の悩みを聞ける余裕がある
• 子どもの習い事・保育園の方針などを話し合える
• 二人で“笑い合う”時間が増えた

→ 家族全体が、穏やかで前向きな空気に変わったと感じています。

✅ 内部リンク（転職後の生活変化に関連）

▶ 【夫婦対談】転職して生活はどう変わった？妻の本音を聞いてみた
▶ 【1年後どうなった？】転職してよかったと思う瞬間5選
▶ 【転職後の落とし穴】慣れるまでに戸惑った5つのこと

✅ 自分の性格に“合った仕事”だったと気づけた

開発職に転職して改めて感じたのは、
「自分は“地道に試す”“丁寧に考える”ことが好きだったんだ」ということ。

■ 営業で感じていた違和感

• 頑張っても“相手次第”なところが多い
• プレッシャーに強くない自分が、無理して笑っていた
• 感情で動く世界が、少ししんどかった

■ 開発で感じた「自分らしさ」

• 因果関係を追うことが楽しい
• 物事を正確に伝える文化が心地よい
• 数字やデータで判断される安心感がある

📌 「こういう働き方を、もっと早く知りたかった」と感じることもあります。

✅ 転職の“本当の成功”とは？

年収UPや役職獲得も大事かもしれません。
でも、私にとっての「転職の成功」とは――

家族と過ごせる時間が増えたこと
仕事に“自分らしさ”を感じられるようになったこと
毎日が、ほんの少しずつでも前向きに進んでいること

この3つを手に入れられたからこそ、
「転職してよかった」と心から言えるようになったのです。

パート6｜これから営業→開発に転職する人へのアドバイス

✅ 結論：ギャップは「ある」ものとして準備しよう。でも、“乗り越えられる”ギャップだ。

開発職への転職は、最初からキラキラした世界が待っているわけではありません。
ただ、それでも「やってよかった」と思える日は、必ずやってくるということを伝えたいです。

✅ ギャップ① 評価スピードが遅い

• 営業は“月単位”
• 開発は“半年〜1年単位”

成果が出るまでに時間がかかるので、最初は「本当に自分は役に立ってるの？」と不安になりがちです。

🔍 対策：
→ 小さな進歩でも記録しておこう。
→ 「資料を提出できた」「試作が成功した」など、他人に見えない成長を自分で認識することが大事です。

✅ ギャップ② 空気感が静かすぎて、最初は孤独を感じる

開発現場は“静寂と集中”が前提。
ノリや会話のテンポが違い、「話しかけづらい…」と感じることもあると思います。

🔍 対策：
→ 最初は無理に馴染もうとせず、観察と理解に徹するのがベスト。
→ 半年後には、同じ“目線”で話せる仲間になっています。

✅ ギャップ③ いきなり技術者になれるわけではない

「開発職に就いた＝すぐに活躍できる」ではありません。
最初は分からないことだらけで、“素人扱い”されることもあります。

🔍 対策：
→ プライドを捨てて、素直に聞く・メモを取る・復習することを大切に。
→ 開発現場では、「自分の頭で考える力」を持つ人が重宝されます。

✅ 開発職に向いている人の特徴

営業からの転職でも、こんな人は特に向いています👇

• 課題を深掘りするのが好きな人
• 自分のペースで物事に取り組みたい人
• ロジカルに話すのが得意 or 好きな人
• 感情よりも事実ベースで動くタイプ

→ 「営業に違和感を覚えていた人」は、実は開発職に向いていることが多いです。

✅ 内部リンク（事前準備や思考法）

▶ 【必見】理系パパが転職活動で意識した3つのポイント
▶ 【ステップ別】転職活動の流れ｜家庭がある人版
▶ 【チェックリスト】転職エージェントとの面談前に準備すべき7つのこと

✅ 家庭がある人へ：事前の話し合いと見通しは必須

転職は自分だけの決断ではありません。
家庭を持つ身での転職には「生活」「育児」「収入の安定性」など、慎重な検討が必要です。

🔍 ポイント：

• 配偶者と「転職で何が変わるか」を話し合う
• 生活防衛資金をしっかり確保しておく
• 保育園や家事の役割分担も事前に整理

▶ 【転職準備】家族と話し合っておくべき5つのこと
▶ 【保存版】家庭持ちが転職活動前にやるべきお金の準備

✅ 最後に：開発職という選択肢は、“働き方改革”そのものだった

私は営業職で“数字に追われる生活”に疲れていました。
でも開発職では、**「家族と共にある働き方」「長く続けられるキャリア」**を手に入れることができました。

もしあなたが今、「このままでいいのか？」と少しでも感じているなら。
ぜひ、開発職という選択肢を検討してみてください。
“自分を大切にできる働き方”は、必ず見つかります。

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うんば

👨‍🔧 38歳・2児の父が「営業→技術職」に転職成功！ はじめまして、うんばです。理系出身ながら営業職に就職し、家族と過ごす時間を求めて35歳で未経験から技術職へ転職しました。このブログでは、家庭を持ちながらキャリアチェンジした実体験や、副業・家計管理について発信しています。